12月のEC運用は“伸ばしやすい”。ECサイトの売上を左右する最後のひと押し。（ECサイト制作・改善にも活かせる年末戦略）

12月に入りましたね。
EC運用の仕事をされているあなたへ、今年一年頑張ってきたあなたへ、
今日は少しだけ背中を押したくて、ECサイト運用についてこの文章を書いています。

私は昨年までECコンサルティング会社に在籍していました。
Web業界で25年以上、うち半分以上はギフト商品から食品・アパレルまで、さまざまな業界のEC運用、ECサイト制作に携わってきました。
ECサイト制作のリニューアルや商品ページ改善、年間企画の設計など、EC運用売上の「裏側」をずっと見てきた立場だからこそ、
この季節に何が起きるのか、そして“どんな一手で数字が変わるのか”をよく知っています。

そして毎年、同じことを思います。

「12月ほど、ECサイトの売り上げを伸ばしやすい月はない。」

これは大げさでもなく、煽りでもなく、ECサイト運用の現場で何度も経験してきた事実です。

12月は“EC運用のピーク”。まだ伸ばせる余地が必ずある

12月は、ECが一気に動く月です。
実店舗が年末年始で休業している間も、ECサイト、オンラインショップは365日開いています。
そしてお客様は、クリスマス明けから大晦日、夜中の初売りまで、
とにかく ずっとスマホを触っている 時期。

• クリスマス需要
• 冬の予約販売
• 年末セール
• 駆け込み需要
• 福袋・初売り
• 自分へのご褒美買い
• 帰省中の暇な時間のショッピング

これだけニーズが重なる季節は、他にはありません。
しかも、通常月では反応しないような小さな施策にも、反応が返ってきやすい。

つまり、
ECを「どれだけ伸ばせるか」が決まるのが12月。
そして、
ECが「まだ伸ばせる余地がある」のも12月。

12月にECサイトの売上が伸びる企業の共通点

長年EC運用をしてきて痛感するのは、ECサイトの売上を伸ばす企業は
決してECサイトの“大きな施策だけ”で勝っているわけではないということ。

むしろ共通点はシンプル。

小さくても企画を出し続ける。
細かい改善でも必ず手を入れる。

この２つだけです。

華やかな企画じゃなくてもいいんですよ。

• 100円OFF
• 48時間限定の送料無料
• セット割
• 「年内発送OK」アピール
• 買い回り用の特典
• カゴ落ち対策
• 商品ページの情報を2行だけ追加

こんな“小さな手”でも、12月は驚くほど動きます。
ちょっとした企画をすれば、お客様に告知のLINEやメルマガ配信もでき、お客様にショップのことを思い出してもらえるきっかけにもなります。

逆に、EC運用年間計画のまま何も足さない企業さまは、この季節に一気に差をつけられます。

ECサイト制作の観点でも「12月は見直しの黄金期」

12月はEC運用の企画や施策だけでなく、
ECサイト制作（またはリニューアル）の種まきにも相性がいい時期です。

理由は３つ。

①ECサイト内のお客様の動きが「はっきり数字に出る」

ECサイトまでのどの導線が強いか、どの商品が読まれているか、
ECサイトの改善ポイントが“可視化されやすい”月。

②EC運用企画・施策をすると即改善される

EC運用の企画、施策は反応が出やすいので、
小さな改善でも数字を変える体験がしやすい。

③年明けのEC運用予算や新規企画の計画に反映しやすい

1月～3月は企業さまが動く時期。
その前に「必要な改善・制作ポイント」が洗い出せる。

だから、
12月は『サイト改善・リニューアルの材料集め』にも最適。

EC運用は“あと一企画” が数字を救うこと、本当に多いんです

これはECコンサルティング時代やECサイト運用時代の経験上の実感ですが、
12月20日以降の施策追加で前年を越えた企業さまは少なくありません。

例えば…

• 福袋を1種類追加 → CVRが1.5倍に
• セット割の導線を少し目立たせただけ → 週次売上が跳ねた
• クリスマス後の「年内発送OK」バナー → カゴ落ち率の改善
• 商品ページを少し読みやすく改善 → 滞在時間UP
• ECサイト制作側でスマホ導線を調整 → 即受注につながった

12月は、ECサイトの施策追加で、本当に“一歩”が数字につながる月です。

もし少しでも「相談してみようかな」と思ったら、それがタイミング

ECの現場は常に忙しいですよね。
発送、問い合わせ、在庫、企画…
気づけば年末になっていて、ECサイト運用まで手が回らないまま終わってしまうこともある。

でも、もし今、

• もう一企画つくりたい
• 年末年始用の施策相談をしたい
• ECサイト制作の改善ポイントを見てほしい
• ECサイトの動線を整えたい
• 来年のスタートダッシュを成功させたい

そんな気持ちがひとつでも浮かんでいたら、
それは “動くタイミング” だと思っています。

大がかりなことじゃなくていいんです。
小さなアイデアでも、年末は大きな結果につながります。

一緒に、いい年末をつくりましょう

12月は本当に忙しい季節です。
でも、だからこそ、
ここで “ひと押し” できるかどうかが、来年のスタートを変えます。

あなたのお店、ECサイトには、まだ伸びしろがあります。
施策も、導線も、デザインも、企画も、
小さな積み重ねが大きな成果につながる時期です。

今年のラストスパートを、どうか前向きに。
いろんな企業さまの努力が数字になる瞬間を、私はたくさん見てきました。
そして、あなたにもその景色を見てほしいと思っています。

来年、いいスタートを切りましょう。
一緒に、まだ伸ばしていきましょう！